经过2个多月紧锣密鼓的筹备，到2018年7月底，奇域公司在鹏海博览城的店面基本装修完毕。在那么个流金似火的夏天，我们一边督促装修收尾，一边招兵买马，同时进货学习、组织人员到深圳培训，还要和市场其他的商户建立联系，忙得不亦乐乎。
2018年8月18日，奇域公司“欧瑞博智能家居”体验店正式开业。我们不想学别人那样搞什么开业活动，反正店在二楼的角落，平时就人流稀少、门可罗雀，搞再盛大的仪式也没几个人能看到，就请伙伴们一起吃个饭吧。
殊不知，我们自认为这样“别具一格”的行为，却也预示了日后与整个家居市场经营环境的格格不入。但“人逢喜事精神爽”，天天被人“刘总、刘总”地叫着，那时哪有闲工夫想这些呢？而且，我们也不是故意要显得多么与众不同，我们也很快就向友商们学习，于开业后不久的9月初，就加入了鹏海市场部分商户组织的“迎国庆促销联盟”。
一时间，我们从过去做工程的“翻山越岭”，改成了当时搞促销的“走街串店”，傻乎乎的也不懂的什么路数，只看别人怎么做，就跟着怎么来。而且由于我们的“人员素质高”——友商语，不知道是忽悠还是真的，但不管真假现在看来都挺讽刺。姑且就算我们的人员素质当时真的高吧，反正我们除了日常活动，还额外承担了联盟数据记录和汇总的工作。十几天活动下来，连我在内几位“高素质”的参与人员，一个个累得叫苦不迭，订单却寥寥无几。
我们不可谓不努力，伙伴们起早贪黑的辛苦不说，我把自家亲戚来年才交的2套新房，都当作筹码与人交换订单了。可为啥别人赚得盆满钵满，我们却连活动费都没赚回来呢？
不过，这一点小小的失败不算啥。失败乃成功之母嘛，就当交学费了，总结经验教训即可：
- 别家卖的都是成熟家居产品，面对的是顾客“买哪个”的问题，而我们做智能家居，面对的却是“买不买”、甚至被反问“啥玩意”的尴尬。很多顾客没听说过智能家居，自然就没列在装修预算之内，经常是做了半天“科普”，顾客还是一脸茫然；
- 即使有少数听过智能家居的顾客，也普遍认为智能家居属于可有可无的“奢侈品”，本来大家买个房子就不容易，不是不差钱并且愿意享受生活的主，装修时往往不愿再为智能家居多花一分；
- 我们人员的素质不是真的高，或许在做工程方面的确不错，但现在直接面对消费者，一来缺乏推销的技巧，二来自己还对智能家居一知半解，咋能拎得清呢？
- 还有个更严重的问题，那就是大家还停留在过去做工程的心态，没有充分调动做业务的积极性，普遍“脸皮不够厚”，又不懂营销套路，必须加强培训；
- 友商多已经在家居行业耕耘多年，积累下丰富的客户资源和营销经验……
如此等等，我们总结了一大堆客观或主观的原因。客观的原因或者说当时的大环境如此，我们无力让其快速改变。但“山不向我走来，我便向山走去”，我们肯定不能坐以待毙，必须快速行动起来，由我做起，天天一上班就学习产品知识、营销技巧，然后学以致用，积极主动地出去和友商、顾客去沟通。与此同时，我们还要把好不容易拿来的那几个订单，虽然小，但也要兢兢业业地给顾客做好，那样才能赢得口碑，为日后的业务拓展打下坚实的基础。
另一方面，为了快速扩大对智能家居的宣传，让更多的人了解、认识智能家居，我们分别在鹏海市场、电影院和几个小区布设了户外广告。而且早在六月份，我们便注册了公众号、微博和抖音账号，自建了这个网站，并安排专人负责网络营销，还拉起“奇域智慧之家”的微信推广群，不定期给捧场的群友们发放了价值数千元的商品和红包，号称“绝不套路”……
就这样，自外出考察到拉着伙伴们开设奇域公司做智能家居，一晃5个月很快就过去了，火热的夏天也过去了，国庆节马上就要到了。数十万元的人民币就像秋风扫落叶一样，飞向了天空，实际业务却一筹莫展。
忙里偷闲，趁着国庆假期自驾数千公里，到大西北溜达了一圈——探访茫茫戈壁中的胡杨，追寻荒原大漠里的孤烟，还有关山万千重的冷月……不知道为了忘却的纪念，还是为了奇域的新生，但也许，只是为了释放下郁郁寡欢的情怀，一解多年蜗居的心烦。
天道酬勤。虽然新生的奇域公司步履艰难，但飞信公司那边洽谈了快一年的一个工程，本以为已经没戏了，却突然在我去大西北的征途中，获得了转机，而且直接收到了预付款——从沁阳往郑州（后来改往洛阳）拉光缆，而且双路由，预算200万。
到手的业务岂能不做？回到沁阳，我便立即与项目方对接，并很快开工建设。但奇域那边做智能家居的伙伴好不容易才入门，我不想让他们分心，便将具体的施工业务分包给其他伙伴来做，而我独自负责勘察、协调和采购等事宜，一直折腾到2020年6月。
但如此一来，奇域公司的事务自然关注的较少。而且我当时想当然的认为，智能家居的普及不能急于一朝一夕，只要我这边资金链源源不断，伙伴们不放弃，真抓实干，就一定能守得云开见月明。不仅如此，2018年10月在深圳期间，通过欧瑞博公司，我们还与河南建业集团的智慧事业部建立了业务联系，负责其在焦作地区样板间的智能家居服务。而我家亲友新买的2套房子就在沁阳建业春天里，其样板间使用的智能家居也正是欧瑞博，这也是我们当初选择欧瑞博作为主营品牌的重要原因之一。
所以我想，既然大家还普遍觉得智能家居没啥用，我们的人员推销能力短期又上不来，那么就等我家亲戚的2套房子交付了，直接装上2套真正意义的全屋智能，让邻居和同一小区的业主们都看看，再有建业样板间的加持，就不信他们不动心。
等啊等，2019年5月，那2套房子终于交付，我迫不及待地督促家人和亲友开始了装修，并于当年9月初具雏形。奇域也终于在一个月后，完成了自体验店开业一年来，第一套真正意义的全屋智能家居。
前往新房参观的人络绎不绝，动心的人也似乎有一大堆。可“守株待兔”2个多月，除了自家亲戚，竟然只接到两三个微不足道的订单！即使加上整个2019年，奇域通过不断参与各种活动、打广告、上门推销以及网络营销，总共接到的订单金额也不过区区十来万。别说盈利，连本带利的全部营业额，支付一半的人员工资都不够。
屋漏偏逢连夜雨，家人在2019年4月突患疾病且不说，飞信承接的光缆工程也进展的很不顺利。先是项目方变更设计，将本来通往郑州联通的路由，改为拉往洛阳电信。我们于2018年底好不容易快要拉通，又因为协调问题中断在洛阳黄河大桥。直到2019年8月，排除万难的路由终于通了，可路由通过的洛阳九都西路和洛常路又全面改造，将我们刚敷设的光缆挖成了一节，又一节，不得不抢修、抢修……
投资入股的伙伴们早就开始动摇了，我一直都在苦口婆心地劝说，并答应后续的资金投入全部由我来解决，不让他们再追加投资，直到可以盈利。但眼见诸事不顺，盈利遥遥无期，还是有一个伙伴和一个员工退股并辞职了。
有点心灰意冷，但还没有放弃。只是后来那一两个月，我经常把手机调成飞行模式，而悄悄地连上WIFI，以免耽误啥重要的事情。其实是拒绝一切业务和应酬，白天一个人钻在房子里看书、睡大觉。而晚上，则精神抖擞地摸摸兜里叮当作响的“六便士”，然后看看窗外可望而不可及的月亮。我甚至一度恐惧亮光和电话铃响，还买了一大堆史书典籍，希望能从中找到破局的办法？也或者只是想从故纸堆里，寻求一点精神的慰藉。
果然“天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能”乎？
更严峻的考验马上就来——众所周知，2019年12月底，横扫人类，普天遭殃的新冠疫情，爆发了！
<未完待续>
