记得很小的时候，大概刚读初中不久。有一天晚上和邻家小伙伴在电影院门口打架，谁赢谁输、为的啥都忘了，只记得我回家也不敢给大人说，就悄悄地上床睡觉了。迷迷糊糊中突然被我爸从被窝里揪出来，原来是小伙伴带家长找上门了。然后在双方家长的见证下，让我俩说说到底为啥打架？具体咋说的后来的结果怎样也全忘了，只记得我先说，可还没说完小伙伴就气得哽咽着大喊：“他太能瞎扯了，明明是我有理！可，可我说不过他！”
哈哈，现在想来还有点得意……但小伙伴这句话之所以到现在还记忆犹新，是因为从此以后，我似乎明白了自己的优势所在，开始“君子动口不动手”，很少再主动跟人去打架。而且，人生真的如一条长长的锁链，不经意间其中一环改变了，以后的人生也就跟着改变了。
走入社会的第一步，我在工厂里做了几年运行电工，安安稳稳旱涝保收。但也正因为小伙伴那么一句话——当然，事实上是我的个性使然，我很讨厌那样一眼看到老的工作，不但学了个“经济管理”的专业，而且很想出去做业务，以便充分发挥自己的“长处”。但身处上世纪90年代的小县城，找到这样的工作并不容易，于是我一边上班一边开了个自行车店，后来干脆辞职又和伙伴们一起倒腾旧货、修电器……
好吧，请原谅一个年近半百的家伙动不动就怀旧——2000年的时候，家乡开了个果汁厂，急需销售人员，我终于如愿以偿做了业务。一直持续到在兰州的2005年，我都在食品行业从事业务工作，直至2006年刚到IT行业，也是做业务。这期间我的业绩还很不错，不仅领导器重，而且合作过的客户都对我很信任，彼此成了很好的朋友。
正因为这样的经历，也让我高估了自己的业务能力。但现实是，无论上世纪90年代在家乡开设自行车店、旧货店，还是后来在兰州开超市、软件工作室，直到2011年在湖南经营笔记本专卖店，回到家乡又开设电脑店、移动宽带代办店，几乎没有一个善始善终。不是脑袋一热转了行，就是这样那样的原因开不下去。
那么，我到底会做还是不会做业务呢？如果会做，那为何每个自己开的店，都无法持续经营？现在智能家居店也是举步维艰。但如果我不会做业务，那为何给别人打工的时候，几乎都业绩斐然？尤其在与移动公司合作期间，我做的宽带业务真的不错啊，几乎年年拿第一。难不成真像算命“大仙”说的那样，我只有“将相之才”，而无“帝王之命”？
不信，也不认，我命由我不由天！倒不是非要做什么“帝王将相”，我只想独立自主做些自己想做的事情，真的就那么难吗？
真他妈的就是难！2020年1月到3月疫情最严重的时候，苦闷、彷徨和焦虑整天如影随形，被封控在家里又足不出户，我终于明白以往认为“矫情”的抑郁症，到底是怎么回事。但看到这些文字的伙伴你信不？就在这样的状态下，我居然废寝忘食写了几十万字的长篇“巨著”……
具体写的啥、在哪里可以看到就别问了——敝帚自珍，暂无公开的计划。只说在我为自己虚构的人物死去活来而喜怒哀乐三个月之后，2020年3月底，当地的疫情消散，终于解封了。也正是春暖花开的时节，到处萌动着勃勃的生机。痛定思痛，我终于认识到奇域公司的智能家居业务，之所以一蹶不振，根本原因还在于“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，如果我继续那样意志消沉，奇域公司肯定完蛋。
穷则思变！我先把早前合作过的一位小伙伴挖到奇域公司，因为人家真的擅长做业务。我希望通过新伙伴的加入，给奇域死气沉沉的团队注入新的活力。另一方面，我逼着自己走出去，不能再闭门造车，更不能固执己见，应该主动和朋友们沟通，听听别人的高见。
在同事的支持和鼓励下，我们一起齐心协力努力了几个月。虽然业务还没有实质性增长，但大家精气神上发生了明显的变化。特别是和某房产公司的业务洽谈中，小伙伴们加班加点做方案的劲头，深深地感染了我。可惜最后这笔业务没谈成，为了让大家不要灰心，便拉着伙伴们到附近的景点，搞了次小小的团建。
但“一鼓作气，再而衰，三而竭”，如果智能家居的业务长此以往，伙伴们肯定会再度消沉，说不定很快就会“树倒猢狲散”。而通过与房产公司和朋友们的沟通，我深刻认识到，在我们这样的小地方，如果把眼界只局限于智能家居，那就算每月能有几万元的业务，也最多能养活一两个人，短期甚至很长时间都无法发展壮大。所以，我们必须将业务进行横向或纵向的拓展，看能不能除了智能家居，再做些与之紧密相关的其它业务？
想来想去，也问来问去，最后，又找到了移动公司。写到这里，我不得不发自肺腑地说一声：“谢谢，移动公司！谢谢，老同学！”如果不是2013年老同学的介绍，我开始与移动公司合作，后来赚到一些钱，现在还不知道是怎样的境况！也直到这时，我才不得不承认，我一向自信满满的所谓“业务能力”，其实并不擅长做店面生意。
刚开始与移动公司合作的过程中，由于投资巨大，我不断地“拆东墙补西墙”，透支了几十张信用卡，还借过好几笔高利贷，每天一睁眼就在想，去哪里借点钱？但我好像很善于应对那样复杂的局面，不但咬牙坚持下来，而且背靠着移动公司这棵大树，乘着移动宽带普及的东风，三四年后就有了比较丰厚的回报。
时间回到2020年9月，听闻移动公司为了推广5G，要在营业厅中普及智能家居。机不可失，时不我待！没等移动公司政策明朗，我们就率先在一家相熟的移动营业厅中，投放了个“5G+智慧家庭体验区”，并和移动公司合作，联合搞了几次小区推广活动。
但在疫情阴霾的笼罩下，此一时彼一时。这次跟移动公司的合作，既没有我想象的那么难，也没有收到想要的效果。而且据我所知，移动公司对智能家居的具体政策，至今还没有落地。我以为再次获得了先机，实际直到现在，还不过是我的一厢情愿。
能想到的办法都想了，能得到的业务却没有明显增加。了解智能家居的人好像越来越多了，但沁阳鹏海市场及街面上做智能家居的店铺，也从我们一家，增加到了七八家。而且原来整个焦作地区包括济源，欧瑞博的经销商只奇域一家，现在每个县市都遍地开花。
人家都是怎么做的？为什么奇域处处碰壁，做智能家居的商家却越来越多？如果智能家居真的没有市场，难道大家都傻了？或者都像战争期间英勇无畏的士兵一样，前赴后继吗？我觉得不是，跟多地同行沟通的结果也不是，问题只在于我们自己。
于是，我除了逼自己，也开始逼和我一起的伙伴们。我逼自己不断地往外拓展业务，我逼伙伴们无论股东还是员工，每天都要在朋友圈、抖音、各种网站去发广告，还要去小区挨个做地推，甚至去扫街、扫楼，更进一步加大了户外广告的投放……
紧接着，奇域公司的智能家居业务获得了巨大的增长，从此一发而不可收！
呵呵，果真是这样，我就不写这么个“连续剧”了。真正的结果是：2020年年末，在我不断地威逼高压下，智能家居的业务不但没有迅速增长，而且所有，我说的是“所有”的伙伴都要弃我而去——退股的退股，辞职的辞职，我即将成为“光杆司令”，也算从某种意义上逆天改命，成了真正的“孤家寡人”，圆了“帝王梦”！
<未完待续>
