没有人可以随随便便成功，任何人的光鲜背后，肯定有很多不为人知的付出。我即没有资格贩卖“成功鸡汤”，也无意辩证“苦难哲学”，那么多人比我付出的更多，但或许得到的更少。啰啰嗦嗦写这么多，只因为奇域公司这几年，奔奔波波、跌跌撞撞走的很不顺利，我想理一理，看看问题到底在哪里？
子曰“四十不惑，五十知天命”，我已年近半百，却仍然没个准确的定位。我好像总是稀里糊涂地做错事，好不容易赚点钱，也不知道珍惜。有时候想想真的很郁闷，好几个像我一样做移动宽带的伙伴，这几年啥都没做，“天天声色犬马，夜夜歌舞升平”——我后悔……或许还来得及，但一直以来，我到底在折腾个什么鬼呢？
当前外部环境复杂多变，疫情、中美争端、乌克兰战争等，在沁阳这样的小地方——我总是这样说，不是为了给奇域这几年的困境找借口，更不想轻视生我养我的家乡，我只是想弄清楚：在我们这样的小地方，很多年轻人、有能力的人都出去打工或创业，宁愿在大城市“内卷”甚至“躺平”，却也不愿再回来。那么，在这样的小地方，没有发达的工业支撑，没有丰厚的家底或资源，没有得天独厚的发展机会，又缺乏优秀的人才和充裕的资金，像奇域这样立足本土的小微微公司，到底有多大的发展空间？有没有美好的未来？
这不仅是我的疑问，就像我经常给儿子说的那样，“老爸可能没有万贯家财留给你，也可能没啥成功经验传给你，但至少，老爸有一堆失败的教训，可以警示你。人家说，在同一块石头绊倒两次就是笨蛋，如果你还要重复老爸已经证明的错误，那我们就是祖传笨蛋！”
想来儿子听进去了，而且深以为然。所以他大学毕业后，既没跟着做生意，也没留在“这个小地方”……但这并不是我想要的。
好了，言归正传。在“众叛亲离”的2021年春节前夕，我强作镇定对伙伴们说，“想走就走吧，强扭的瓜不甜。哪怕剩我一人，我也要把奇域做下去。哪怕最后倾家荡产，把赚到的钱都搭进去，玩玩了，折腾不动了，也就心静自然凉了。”
或许我这样“铿锵有力、不屈不挠”的表态，感染了几位“意志不那么坚决”的伙伴，也或许他们一样心有不甘，也或许对奇域公司有所期待。但不管为啥，至少可以肯定，总不至于因为“刘总，人傻钱多……”
反正，在奇域公司有史——哦，当时还不到三年，最艰难的时刻，一位股东，三位员工最后选择留下来。谢谢，伙伴们！同时，我也真诚感谢离开的股东和同事，感谢他们曾经的信任和付出，也感谢他们让我看清了自己——我，刘总，或许最适合的只是“包工头”。所以，日后如有邂逅，请不要再叫“刘总”，而叫我“刘工头”。
待如数清退所有退股股东和员工的股金后，刘工头独自在奇域公司的投入，已经超过注册资金。而成功可以延后，人心不能再散，所以刘工头对留下的伙伴们郑重承诺：我会连续不断给奇域追加投资，至少三年。而且每人每月的工资，至少上涨一千元。
说到，自然要做到，而且我知道，奇域公司当时最缺的不是资金，而是信心。但信心从何而来？当然是源源不断的业务，不能再让大家“独守空房”，望眼欲穿。但智能家居的业务不可能说来就来，怎么办？重回熟悉的领域，让奇域公司先生存下去。2021年春节前后，我厚着脸皮再次找到移动公司，“骄傲”地向圈子里的伙伴宣布，“我，刘工头又回来了！”
这次运气不错。2021年3月，恰逢移动公司要大批量更新、扩容小区宽带，我们对此再熟悉不过，只需重新竖起“包工头”的大旗，然后招兵买马，很快便参与其中。
为了避免再次因业务单一而难以为继，加上刘工头“爱折腾”的天性难改，奇域公司在承接移动工程的同时，索性一不做二不休，只要有业务就做——2021年上半年，我们先后涉足某互联网APP、某政府工程，还在暑假协助某学校招生，过了把“招生老师”瘾。下半年又承接某小区的室分业务，以及2022年还在继续的联通工程等等。
但贪多嚼不烂，除了还没完工的联通工程，其它的几乎都没赚到钱。一来通信工程的承包这两年进入个怪区：施工队用工成本和各种费用不断增加，而项目方给的却越来越低，典型的还不到前几年承包费的三分之一；二来呢，自然是刘工头又忘了“不熟不做”的老话，再一次高估，或者念念不忘自己“非凡”的业务能力。
好在“失之东隅，收之桑榆”，在奇域公司将大多数人力、财力和物力，都投入到工程等事宜后，智能家居的业务悄无声息好起来了。前几年奇域的小伙伴们，为了找个智能家居的单子，天天东奔西跑“求爷爷，告奶奶”，却经常碰一鼻子灰。而到了2021年下半年，很多业主或者友商，竟然自己找上门来了。
所幸我们从没打算放弃，即使在做工程人手最紧张的时候，奇域也让那位2020年加入、但业务能力强并坚持下来的小伙伴，仍然独立负责智能家居。而为了让那小伙子更加专注，2021年年底，我让其从别的事务完全退出来，专心做智能家居。同时，奇域还把智能家居订单当作工程同等对待，及时调度人力物力协助安装与维护。
在刘工头不惜血本的持续投入下，经过伙伴们同心协力的打拼，奇域公司终于在2021年生存下来，并重新起航。虽然这一年还有很多失误，而且总体投入的多，收回的少，还没有扭亏为盈，但最起码，伙伴们信心增强了，队伍扩大了，业务广泛了，智能家居也守住了。
为了凑字数，再简单总结下：
如果刘工头真有一定的业务能力，那也应该仅限于特定的情况。刘工头在这里口若悬河、滔滔不绝，貌似很外向，但熟悉我的亲友都知道，在日常生活中，我反而是个“腼腆”的人——某领导语。可能有人对这评价报以“呵呵”，但我内心完全认同。
没错，某种意义上来说，我的确很“善辩”，自认为“口才”和文笔也还行，但仅限于我感兴趣、或者对方乐意听的情况下。事实上我经常谢绝各种聚会和应酬，偶尔参加，也几乎是最沉默寡言的一个。而大多数门店生意不能只坐等上门，更需要把生意做到店外，也即必须主动向形形色色的顾客去推销、拉关系。但不管通过电话、上门，还是通过网络，只要对方流露出一点点不屑或不耐烦，我立马就会偃旗息鼓，甚至逃之夭夭。
而“物以类聚，人以群分”，在我这么个“无趣”的老板带领下，能长久合作的伙伴，往往也差不多。所谓“近朱者赤，近墨者黑”，一个常常“自诩清高”的家伙，带领一帮不善于交际的伙伴，怎么可能做好门店生意呢？
这其实也是我以这样的方式，在这里写这么多的原因之一，实在憋不住了……
可惜秉性难改。当然，我们这样的团队也并非一无是处，因为不善于主动去获取大量业务，所以格外珍惜每个难得的信任。就比如承接的每一单工程和业务，我们都会尽心尽责去做好，并且力争上游。这既是我过去做移动宽带有所收获的原因，也是我一旦重做“包工头”，很快会有同行愿意“赏碗饭吃”的原因。
如今，时间已来到2022年，又是一个春天，“半醒半醉日复日，花落花开年复年”。奇域公司的现状及未来，到底会怎样？我们正在、又打算做些什么？不好意思，字数够了，你可能也看累了，预知后事如何，且听下回分解。
当然，也可能刘工头“创业未半，而中道崩殂……”那，这就是大结局了。
